Nhưng làm sao để bạn biết bạn đã chọn đại lý bất động sản nói đúng hơn là người cho thuê văn phòng ảo, người bán mặt bằng cho bạn? Sau đây là một số kinh nghiệm của các nhà kinh doanh bên Mỹ, hi vọng có thể giúp bạn điều gì đó:
Với hơn 86.000 công ty môi giới bất động sản ở Mỹ như năm 2012, theo Cục Thống kê Hoa Kỳ, bạn có khá một vài hồ sơ và các trang web để lội qua.
Thực hiện theo các khuyến nghị để rà soát các đại lý bất động sản tiềm năng, và bạn sẽ tìm thấy các quá trình bán hàng xa mượt mà hơn.
Hãy đối xử với nó như một cuộc phỏng vấn việc làm. Ký hợp đồng với một đại lý bất động sản là có hiệu quả việc thuê một người nào đó để thực hiện một dịch vụ, vì vậy hãy xem nó như bất kỳ cuộc phỏng vấn việc làm - nơi bạn là người sử dụng lao động. Đặt câu hỏi, phỏng vấn nhiều hơn một ứng cử viên và đưa ra quyết định khi bạn đã tìm đúng người cho công việc.
Joe Manausa của Joe Manausa Bất động sản trong Tallahassee, Florida, nói bao nhiêu là 2 trong số 3 người mua và người bán chọn những đại lý đầu tiên họ gặp nhau, mà có thể dễ dàng kết thúc trong thảm họa.
"Họ đặt rất ít giá trị trong chất lượng của những người mà họ đang đi để làm việc với họ sẽ chỉ nhận được hơi say," Manausa nói.
Hãy chú ý đến cách họ giao tiếp. Khả năng đại lý bất động sản của bạn để hiểu rõ nhu cầu của bạn như là một khách hàng bắt buộc phải bán nhà của bạn, và có thể tìm kiếm bạn mới.
Richard Ruvin, một đại lý bất động sản và đội ngũ lãnh đạo cho Coldwell Banker tại Milwaukee, đề nghị chú ý đến cách các đại lý lắng nghe, trả lời và theo dõi các câu hỏi của bạn, yêu cầu và nhu cầu. "Hầu như luôn luôn phàn nàn xoay, hoặc những thất vọng xoay, xung quanh những người ba," Ruvin nói. Không chỉ các đại lý nên làm tất cả ba trong một cách kịp thời, nhưng trong một cách mà bạn thích, quá, dù đó là bằng điện thoại, email hoặc phải đối mặt để phải đối mặt các cuộc họp.
Hỏi xung quanh thị trấn. Như với bất kỳ cuộc phỏng vấn việc làm, bạn nên kiểm tra tài liệu tham khảo. Yêu cầu các đại lý bạn đang phỏng vấn cho các thông tin liên lạc của khách hàng trước đây, và mang nó một bước xa hơn - gọi xung quanh để các chuyên gia khác trong thị trường địa phương để có được một cảm giác về danh tiếng của họ.
Ruvin giải thích khả năng của một đại lý để làm việc với những người khác trong các doanh nghiệp là chìa khóa cho sự thành công trong việc bán nhà của bạn - nếu bạn thuê một người không chơi đẹp với các đồng nghiệp của mình, bạn có thể tìm thấy vài đại lý sẵn sàng để hiển thị của bạn nhà cho khách hàng mua của họ.
"Chúng tôi đầu tư rất nhiều công sức trong việc phát triển mối quan hệ với các đại lý khác ở Đông Nam Wisconsin," Ruvin nói. "Và như vậy, nếu chúng ta có được một điểm mà nó trông giống như một thỏa thuận là sẽ không đến với nhau, chúng ta có thể dựa vào những điều tốt đẹp sẽ chúng tôi đã tạo với phía bên kia, có thể nói, để giữ chạp và làm việc hướng tới một tình hình win-win.
Danh tiếng của đại lý sẽ phản ánh về bạn là tốt, nói Shannon Sharpe, môi giới và chủ sở hữu của Sharpe Realty ở New Orleans. Nếu bạn đăng ký với một nhà môi giới người làm cho đóng cửa một việc khó khăn, bạn có thể tìm thấy chính mình đấu tranh để làm giao dịch bất động sản hơn trong tương lai. "Bạn muốn nó được phản ánh như thế nào bạn tiến hành kinh doanh", bà nói.
Nói về tiếp thị và những gì bạn có thể làm. Trong cuộc họp đầu tiên với một đại lý tiềm năng, bạn nên mong đợi của mình để trình bày tất cả mọi thứ cô có kế hoạch làm gì để giúp bạn bán nhà của bạn, bao gồm cả chiến lược tiếp thị của mình và những gì bạn có thể làm để chuẩn bị cho nhà cho các tour du lịch.
Mong đợi một phần lớn của tiếp thị để được trực tuyến, như quảng cáo in đã phần lớn rơi ra khỏi phong cách trong một thế giới cập nhật to-the-phút niêm yết và quảng cáo Instagram. "Điều này đã trở nên rất nhiều kinh doanh trực tuyến. Hầu hết các quảng cáo in ra có được thiết kế để nhận danh sách, và danh sách trực tuyến được thiết kế để đón người mua", ông nói.
Nghe tiền nói chuyện với một tai hoài nghi. Đại lý bất động sản thường sẽ cung cấp cho bạn một ước tính trên giá trị căn nhà của bạn khi họ làm cho sân của họ, nhưng đừng để những dấu hiệu đồng đô la trong mắt đám mây phán đoán của bạn.
Chọn một đại lý bất động sản dựa trên lời hứa của một mức giá bán cao hơn có thể để lại cho bạn một sự phù hợp xấu, và nếu một đại lý được thực hiện một dự toán cao hơn để cố gắng thu hút bạn, anh ấy có lẽ không phải là một đại lý tuyệt vời để bắt đầu với. Sharpe nói một giá hứa không có nghĩa là người mua sẽ thực sự sẵn sàng để trả nó. "Nếu nó không đi theo hợp đồng và nó không bán, thì đó là tiền độc quyền," cô nói.
Sharpe cho biết thêm rằng việc lựa chọn một đại lý người đồng ý với các tỷ lệ hoa hồng thấp nhất không nhất thiết phải là một quyết định thông minh, một trong hai. Đại lý của người mua, người sẽ chia hoa hồng với các đại lý niêm yết, có thể thấy số tiền hoa hồng, và có thể không được nghiêng để cho thấy tài sản của bạn nếu họ biết họ sẽ không nhận được nhiều phần thưởng cho công việc của họ.
Đi với những người mà bạn tin tưởng. Đại lý bất động sản của bạn sẽ được giữ kín đến một thỏa thuận tốt về thông tin cá nhân và tài chính về bạn, do đó, chỉ ký với một trong những bạn đang tự tin sẽ làm việc với các lợi ích tốt nhất của bạn trong tâm trí. Manausa giải thích rằng anh làm việc tốt nhất khi anh có giao tiếp cởi mở với khách hàng về tình hình tài chính và lý do cho việc di chuyển của họ. Kết quả là, anh ta có thể đảm bảo các thỏa thuận đáp ứng nhu cầu của họ, "Hãy nói cho đại lý tất cả mọi thứ của bạn, nhưng chỉ sau khi bạn thuê một chiếc", ông nói thêm.
Khi bạn tìm thấy các đại lý bạn cảm thấy thoải mái, bạn có thể duy trì mối quan hệ trong thời gian tiếp theo bạn quyết định di chuyển, và tham khảo anh ta hoặc cô ấy để những người bạn đang mua hay bán là tốt.
Ruvin cho biết nhóm của ông đặc biệt chú trọng đến việc thiết lập các kết nối lâu dài với khách hàng. "Họ luôn cảm thấy như chúng tôi đang cố gắng để phát triển một mối quan hệ," ông nói, "và rằng các câu hỏi, chúng tôi đang yêu cầu và những nỗ lực mà chúng ta đang trải qua, người ta sẽ không đi qua nếu họ chỉ nhìn vào một bán duy nhất. "
Top
Không có nhận xét nào: